Ravivé et réuni

«Mon père, lorsqu’il était vivant, faisait du vin chaque année. À l’époque, la qualité des raisins n’était pas la meilleure. Nous utilisions d’excellents raisins importés d’Italie, mais lorsque nous les recevions, le fruit était tout simplement trop vieux. Le plus souvent, nous importions des raisins de Californie.» Tommaso s’esclaffe: «Ils peuvent donner un vinaigre acceptable.»

Tommaso Marcantonio aime le vin, la valeur du travail bien fait et la bonne bouffe. Les étagères de sa cave à vin sont remplies de vins italiens entremêlés de quelques bouteilles de France. Il aime échanger des vins avec ses amis qui ont aussi une cave à vins et qui partagent sa passion pour un bon verre.

Une jeunesse des plus formatrices

Lorsqu’il était plus jeune, Tommaso s’intéressait aussi à l’armée. Il a commencé comme cadet et a passé 16 ans à servir dans la milice en tant que soldat à temps partiel. Il a quitté l’armée en 1983 en tant que major de grade et est très reconnaissant pour cette expérience.

«J’ai adoré mon expérience parce que l’armée inculque aux gens l’intégrité et l’honnêteté, la passion pour le travail et non la paresse. Elle vous apprend à organiser votre temps, à vous organiser vous-même et votre personnel. Quand je suis parti, j’étais commandant d’une compagnie de 120 soldats, en plus du personnel. C’était une très bonne formation et j’y ai beaucoup appris.»

Tommaso s’est aussi intéressé aux études postsecondaires, mais ce n’était pas sa voie. Il explique: «J’étais au Cégep, qui est la première année d’études préuniversitaires au Québec. J’ai essayé et essayé, mais la tête n’y était pas. Finalement, je me suis dit: «Eh bien, si tu n’es pas bon à l’école, tu devrais trouver quelque chose pour lequel tu es bon. J’ai alors décidé que ce n’est pas parce que je ne réussissais pas très bien à l’école que je ne pouvais pas réussir dans la vie.»

Premiers pas dans l’immobilier commercial

Et il a réussi. Tommaso a travaillé avec Dale Klein et l’organisation d’origine de Canada ICI pendant plus de trois décennies. Dans les années 90, lorsque Dale a rejoint Morguard, les deux collègues ont entretenu une compétition amicale l’un envers l’autre, se poussant mutuellement à accomplir de plus en plus. Les choses ont changé, comme elles le font toujours. Les entreprises ont été remodelées et réformées, mais Dale Klein et Tommaso Marcantonio n’ont jamais perdu contact. Ils ont même toujours continué à partager leurs valeurs communes d’intégrité, de travail acharné et de dévouement, les mêmes valeurs qui régissent le Canada ICI d’aujourd’hui.

C’est en 1997, l’année où Dale et Tommaso se sont regroupés sous les auspices de Canada ICI, que Tommaso a commencé à investir dans quelques biens immobiliers personnels.

«En appoint, quelques associés et moi avons acquis des propriétés. Nous avons acheté deux bâtiments et avons continué à partir de là et au fil du temps, nous avons ramassé plusieurs autres bâtiments. Maintenant, je suis donc partenaire de plusieurs portefeuilles. C’est là que mon aventure au cœur du financement immobilier commercial a commencé.»

Plus que son propre succès, cependant, Tommaso Marcantonio est motivé par le succès des clients qu’il finance.

«Pour moi, voir le résultat est intéressant. Par exemple, lorsque je finance un prêt à la construction, je peux examiner le projet, assister à la construction du bâtiment et voir mes clients réussir. Je trouve cela très enrichissant.»

Transmettre son savoir à la jeunesse

Qu’est-ce qui fait que Tommaso est resté si longtemps dans le secteur de l’immobilier commercial? Bien sûr, il a pensé à prendre sa retraite, mais l’embauche et l’encadrement de la relève rajeunit son esprit et le rend optimiste.

«J’avais créé une entreprise, tout allait bien et je pensais qu’il était peut-être temps de prendre ma retraite. C’est alors que j’ai commencé à embaucher des jeunes et ça changé ma perspective. J’ai découvert que j’aimais les aider et les voir réussir. Grâce au mentorat, j’ai découvert une deuxième vie, une deuxième carrière. Travailler auprès de la jeunesse est très rafraîchissant et ça me donne de l’énergie comme s’il n’y avait pas de lendemain.»

L’ajout d’un bureau basé à Montréal pour la Canada ICI Capital Corporation ajoute une nouvelle saveur à l’entreprise, une nuance qui est appréciée et comprise par Tommaso Marcantonio. Il résume simplement la différence culturelle en disant : «L’influence européenne se fait encore sentir au Québec. Ce n’est pas meilleur ou pire que dans les provinces de l’Ouest, c’est juste différent. À Toronto, c’est la puissance du déjeuner. Ici, c’est celle d’un bon dîner. On brasse les mêmes affaires calmement et avec plaisir.»

Les clés de la réussite en affaires

Tommaso a hâte de retourner dans le giron de Canada ICI et de se joindre à une plus grande entreprise couvrant l’ensemble du pays. Il explique pourquoi ça va fonctionner.

«S’associer à quelqu’un que vous connaissez, c’est la meilleure façon de le faire. Vous devez connaître les personnes avec qui vous vous mariez, d’une certaine façon de parler. Je me suis toujours senti à l’aise avec Dale et nous faisons des affaires de la même façon.» Il poursuit: «Le but n’est pas de gagner plus d’argent, mais d’assurer la continuité de mon exploitation. La plateforme créée par Dale est géniale et nous nous intégrerons très bien.» 

Oui, il a réussi. Voici comment Tommaso mesure ce succès.

«Pour moi, ce sont les trois ingrédients principaux pour réussir dans la vie, quelle que soit la vocation. J’ai travaillé pour cultiver ces traits.»

Quant au bonheur, Tommaso le retrouve dans la réussite de ses clients et de ses jeunes collègues. Il continue de savourer et de partager son expertise comme il savoure et partage son vin: avec joie et un très grand cœur. C’est avec cet état esprit que Tommaso Marcantonio anime le bureau de Montréal et fait entrer Canada ICI Capital Corporation dans une nouvelle phase.

Immeubles à bureau de Montréal par Phil Desforges sur Unsplash